 | もっとあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をトリコにする (2000/06) 神田 昌典 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：もっとあなたの会社が90日で儲かる！
著者名 ：神田昌典
ページ数 ：214
読む目的 ：感情マーケティングの理解を深めて、活用する。
読んだ時間：150分
＜ポイント＞
買う：感情で購買を決定し、理屈で正当化する。
広告：徹底的に分かりやすくしないと関心すら湧かない。
顧客ロイヤルティ：買った直後から下がっていく。感動を仕掛けることで維持できる。
営業の２つの罪：
�〜蠎蠅�欲しくないときに、売り込みをすること
�∩蠎蠅�欲しいときに、売り込みをしないこと
＜感想＞
お客はものを買うとき相手を信用しない限り買わない。
確かに、信用できない商品や、サービスはものすごく行動のハードルが高い気がします。
逆に、信用できれば、商品は２の次になっている感もあります。
「信用」が大事なのだと痛感。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
酒に呑まれたこと
 | あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ (1999/12) 神田 昌典 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：あなたの会社が90日で儲かる！
著者名 ：神田昌典
ページ数 ：246
読む目的 ：ビジネスの種を見つけて実際の行動に結びつける
読んだ時間：150分
＜要点＞
感情マーケティング：お客の方から寄ってくる
希少性のルール：手に入りにくいものは、感情的に欲しくなる。
営業：売り込まれると、欲しいものでも欲しくなくなる。
できる営業：相手にしゃべらせることで、相手が自己説得する。専門家としてのポジショニング。
価値：絶対的な価値≠お客が感じる価値。
広告：表現の違いだけで、反応が10倍違う。興味のある人を集める。
情報提供：アンケート依頼→無料レポート進呈
段階式営業：手順を増やすことでお客のとるハードルを低くする
＜感想＞
”お客がいればビジネスは立ち上がる。金がなくても、商品がなくても、人がいなくても何とかなる”
…なんかとても大事なところを見落としていたことに気付かされました。今までは順序が逆であったのだと。。。自分にとってはおおきな気づきでした。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
出社前に、コーヒーショップで優雅に読書できたこと
 | 仕事ができる人できない人 (2000/09) 堀場 雅夫 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：仕事ができる人できない人
著者名 ：堀場雅夫
ページ数 ：237
読む目的 ：仕事ができる人の考え方、行動を知り、自らに生かす
読んだ時間：150分
＜要点＞
質問する：質問することで知識を確実にものにする
ゼネラリスト：スペシャリストであることが大前提
人脈：魅力や能力に対して相手から寄ってできるもの
会議：あらかじめ結論は決めておく
第一印象：人は第一印象でした判断できない。
相談：意見なのか？愚痴なのか？見極め大事。
加点主義：成果の数で評価。取り返し可能。
速さと質：市場によりどちらが優先されるかは異なる
＜感想＞
出世：有能な人は、否応なく出世してしまう。出世の本質は”自己実現の手段”
…刺さりました。会社内に限らず、出世したい。。。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
本をまとめて購入できました。
 | 99・9%は仮説 思いこみで判断しないための考え方 (2006/02/16) 竹内 薫 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：９９．９％は仮説
著者名 ：竹内薫
ページ数 ：254
読む目的 ：思い込みで判断しないための考え方を身につける
読んだ時間：120分
＜要点＞
常識（仮説）：時代と場所によって変わる
話が通じない：双方の仮説が理解できていない状態
間主観性：相手の立場になって考えてみる
相手も、自分も仮説だらけなので、様々な意見を相対的に比べて判断する”頭の柔らかさ”を身につけることが重要
＜感想＞
筆者が物理学者なため相対性理論、惑星などの実例をあげて説明しているため、そのあたりの知識も得ることができてよかったです。
すべて(?)は仮説だと思うことで、リラックスしてものを見ることができるような気がしました。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
集中して本が読めたこと
 | 5分で身につく! 超売れ筋ビジネス書101冊 (2007/12/07) 神足 裕司 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：超売筋ビジネス書101冊
著者名 ：神足裕司
ページ数 ：121
読む目的 ：売れ筋ビジネス書から良書を知ることで次に読む本の参考とする
読んだ時間：120分
＜感想＞
売れ筋本を要約してくれているので、どういった本を読めばよいのかの参考になりました。
やみくもに、面白そうなものを読んでいくよりも、的が絞れるので効率的な読書ができることが知れました。
こういった要約書は定期的にリサーチしていこうと思いました。
＜次に読みたい本＞
なぜ、エクゼクティブはゴルフをするのか？
きちんと生きている人がやっぱり強い
なぜ、社長のベンツは4ドアなのか？
夢をかなえる勉強法
千円札は拾うな
餃子屋とフレンチではどちらが儲かるか？
食い逃げされてもバイトは雇うな
財務3表一体理解法
コトラーのマーケティング・コンセプト
マッキンゼー式世界最強の仕事術
借りた金は返すな
頭がいい人、悪い人の話し方
ウケる技術
3分以内に話はまとめなさい
人は見た目が9割
さおだけ屋はなぜ潰れないのか？
週末起業
英語の頭に変わる本
これを英語で言えますか？
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
お昼においしい焼肉が食べれたこと。
 | 世界一のセールスマスターが明かす 売れまくりの法則 (2005/06/17) 桑原 正守 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：売れまくりの法則
著者名 ：青春出版社
ページ数 ：151
読む目的 ：マスターセールスマンの習慣とは何か？
読んだ時間：120分
＜ポイント＞
信じるな、疑うな、確かめろ！
具体的に素早く動く
できる、やっている
想像問題として
紙に書く
Yes,if（もし〜というメリットがあったら）
まず行動
「間」
＜感想＞
イラストマンガが半分あるので、理解は非常にしやすい。
何度も気軽に読んで潜在意識に刷り込むには良書かと思います。
そういう意味ではお勧めです。
想像問題として・・・
自分がやらないと思えばいくらでも想像できるのに
自分のこととなると、つい視野が狭くなる。
これって、目先のやることをこれ以上増やさないでくれという自己防衛なのだと思ふ…
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
三ツ池公園でお花見ができたこと
 | すぐ結論を出せる考える技術・話す技術 (2007/04) 和田 秀樹 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：すぐ結論を出せる 考える技術 話す技術
著者名 ：和田秀樹
ページ数 ：182
読む目的 ：すぐに結論を出せる思考を身につけたい
読んだ時間：120分
＜感想＞
常に３つの根拠を考える。これ、意外ととっても重要だと思います。
確かにこれをやると、結論に自信が持てるのが頷けます。
結論が出かかっているのに余計な事を言ってしまう。。。
今まで何度これをやってしまっていたことか。反省。
余計なことは答えない（必要な情報だけを過不足なく伝える）
問い合わせが来た際にはこの点を意識して答えるようになりました。
＜ポイント＞
・結論を出せる人は同調型（否定しない。同調の上、自分の意見を加え修正していく）
・結論の出し方（楽しそうだから〜、初めてだから〜、試しに〜）
・結論は行動が伴わなければ無意味（行動をためらわないこと）
・３つの根拠（異なる視点から、なぜそう思うのか）
・３つの選択肢（3つ目は意外性）
・第３案を出す（２案で対立しているときに有効）
・具体的な数字を示す（客観的な説得力が伴う）
・あらすじを確認する（進捗、決定事項を振り返ることで集中点が見つかる）
・自分に酔わない（結論が出かかっている時に余計な事は言わない）
・聞かれた以上のことは答えない（必要な情報だけを過不足なく伝える）
・「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」
・迷った時は自分の大きな信念に従う
・マシ（コマ切れ時間を有効に使う。やらないよりもよい）
・人は断られても全く気にしてない（結論を延ばされた揚句、断られる方が不愉快）
・得意分野を持つ（得意分野に集中して依頼が来る）
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
携帯電話の機種変更をして、心機一転したこと
 | ナニワ金融道 なんでもゼニ儲けや! (1998/11) 青木 雄二 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：ナニワ金融道なんでもゼニ儲けや！
著者名 ：青木雄二
ページ数 ：231
読む目的 ：金融知識を得る
読んだ時間：120分
＜ポイント＞
金銭授受 ：必ず領収書を取る
保障人 ：抗弁権あり。返済義務はある。
連帯保証人 ：抗弁権なし。借主に返済能力があっても、求められれば全額返済しなければならない。
名刺 ：誰でもいくらでも作れる。TEL番、事務所もレンタルできる。
言質 ：レコーダー。日付確認できること。
差し押さえ ：会社に対して有効。差し押さえになると手形取引が停止される。
信用される人：聞き上手な人
暴力団 ：暴力団新法。民事紛争の介入不可。こちらの意思ははっきり伝える。
＜感想＞
「理由がなければ、結果もない。」
「人に使われるより使う方、ゼニを借りるより貸す方にならへんと結局ヘタを打つ」
今のところ人に使われているんだな〜と、もっと頭を使わんと、
このまま忙しさを理由に流されていてはイカンと思った今日この頃。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
数年ぶりにミュージカルを観ることができたこと
 | キャリアアップ力―自分を高く売る仕事のスタイルを創造する! (2003/12) 和田 秀樹 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：キャリアアップ力
著者名 ：和田秀樹
ページ数 ：223
読む目的 ：キャリアアップのためにするべきことは？
読んだ時間：120分
＜本から気になった点を抜粋＞
キャリア創造とは夢をつくること、そこからキャリア計算が生じる。
第一印象が相手の認知パターンを規定する
志を揚げたところに人は集まる
今いる会社とは給料をもらいながら勉強できるところ
客をセグメント化して、売り先を絞る。素人に売るのが一番賢い
起業はキャリアアップの真の到達目標
＜感想＞
多くの心の病の共通点
こだわるべきところにこだわらず、
こだわるべきところにこだわってしまう。
この文が非常に心に刺さりました。ええもう、ざっくり。。。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
横浜でおいしい点心ランチが食べれたこと
 | お金と成功が欲しければ10代20代で起業しろ!―ベンチャー18社の起業ストーリー (2005/06) 窪田 まゆみ 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：お金と成功が欲しければ10代20代で起業しろ！
著者名 ：窪田まゆみ
ページ数 ：196
読む目的 ：起業事例からインスピレーションを得る
読んだ時間：120分
＜本から学んだ点＞
早く行動を起こすこと
アイデアを具体化する一番の方法は話すこと
残業自慢は決してカッコいい姿ではない
＜本を読んで思ったこと＞
話すことが一番の方法。確かに。
…残業自慢…心のどこかでしてました。
でも、それだけやっているという自負があるからこそ
今いる会社でも、他に行ったとしてもやっていける
自信はあります。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
近所のスターバックスで優雅に読書できたこと（1歳の娘を抱えながらですが…）