あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ (1999/12) 神田 昌典 商品詳細を見る

＜本＞
タイトル　：あなたの会社が90日で儲かる！
著者名　　：神田昌典
ページ数　：246
読む目的　：ビジネスの種を見つけて実際の行動に結びつける
読んだ時間：150分

＜要点＞
感情マーケティング：お客の方から寄ってくる
希少性のルール：手に入りにくいものは、感情的に欲しくなる。
営業：売り込まれると、欲しいものでも欲しくなくなる。
できる営業：相手にしゃべらせることで、相手が自己説得する。専門家としてのポジショニング。
価値：絶対的な価値≠お客が感じる価値。
広告：表現の違いだけで、反応が10倍違う。興味のある人を集める。
情報提供：アンケート依頼→無料レポート進呈
段階式営業：手順を増やすことでお客のとるハードルを低くする

＜感想＞
”お客がいればビジネスは立ち上がる。金がなくても、商品がなくても、人がいなくても何とかなる”
…なんかとても大事なところを見落としていたことに気付かされました。今までは順序が逆であったのだと。。。自分にとってはおおきな気づきでした。

＜２４時間以内にあった良かったこと＞
出社前に、コーヒーショップで優雅に読書できたこと