 | 口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム (2001/03) 神田 昌典 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：口コミ伝染病
著者名 ：神田昌典
ページ数 ：274
読む目的 ：口コミマーケティングが実践できるようになること
読んだ時間：150分
＜要点＞
口コミギャップ理論：ギャップ＝現実ー期待
伝言ゲーム：伝わりやすいキーワード、劇的な体験
ポジショニング分析：誰とでも話題にできるか？複数人数で利用できるか？
しゃべりたくなる７つの引き金
口コミ伝染プロセス６つの鍵
口コミ伝染プログラム５つのステップ
＜感想＞
口コミはつくるものである！
その根拠、手法を理解することができました。
あとは実践あるのみ!!!
もっと売りたい（商品、サービス）が伸び悩んで
困っている方、ご相談いただければ幸いです。
なにかしら役に立てればと。
m(_ _)m
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
仕事で実験の評価方法が煮詰まってたが、飛躍的な進化をおこせたため、
今後の実験が楽しみになりました。
 | もっとあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をトリコにする (2000/06) 神田 昌典 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：もっとあなたの会社が90日で儲かる！
著者名 ：神田昌典
ページ数 ：214
読む目的 ：感情マーケティングの理解を深めて、活用する。
読んだ時間：150分
＜ポイント＞
買う：感情で購買を決定し、理屈で正当化する。
広告：徹底的に分かりやすくしないと関心すら湧かない。
顧客ロイヤルティ：買った直後から下がっていく。感動を仕掛けることで維持できる。
営業の２つの罪：
�〜蠎蠅�欲しくないときに、売り込みをすること
�∩蠎蠅�欲しいときに、売り込みをしないこと
＜感想＞
お客はものを買うとき相手を信用しない限り買わない。
確かに、信用できない商品や、サービスはものすごく行動のハードルが高い気がします。
逆に、信用できれば、商品は２の次になっている感もあります。
「信用」が大事なのだと痛感。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
酒に呑まれたこと
 | あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ (1999/12) 神田 昌典 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：あなたの会社が90日で儲かる！
著者名 ：神田昌典
ページ数 ：246
読む目的 ：ビジネスの種を見つけて実際の行動に結びつける
読んだ時間：150分
＜要点＞
感情マーケティング：お客の方から寄ってくる
希少性のルール：手に入りにくいものは、感情的に欲しくなる。
営業：売り込まれると、欲しいものでも欲しくなくなる。
できる営業：相手にしゃべらせることで、相手が自己説得する。専門家としてのポジショニング。
価値：絶対的な価値≠お客が感じる価値。
広告：表現の違いだけで、反応が10倍違う。興味のある人を集める。
情報提供：アンケート依頼→無料レポート進呈
段階式営業：手順を増やすことでお客のとるハードルを低くする
＜感想＞
”お客がいればビジネスは立ち上がる。金がなくても、商品がなくても、人がいなくても何とかなる”
…なんかとても大事なところを見落としていたことに気付かされました。今までは順序が逆であったのだと。。。自分にとってはおおきな気づきでした。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
出社前に、コーヒーショップで優雅に読書できたこと
 | 仕事ができる人できない人 (2000/09) 堀場 雅夫 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：仕事ができる人できない人
著者名 ：堀場雅夫
ページ数 ：237
読む目的 ：仕事ができる人の考え方、行動を知り、自らに生かす
読んだ時間：150分
＜要点＞
質問する：質問することで知識を確実にものにする
ゼネラリスト：スペシャリストであることが大前提
人脈：魅力や能力に対して相手から寄ってできるもの
会議：あらかじめ結論は決めておく
第一印象：人は第一印象でした判断できない。
相談：意見なのか？愚痴なのか？見極め大事。
加点主義：成果の数で評価。取り返し可能。
速さと質：市場によりどちらが優先されるかは異なる
＜感想＞
出世：有能な人は、否応なく出世してしまう。出世の本質は”自己実現の手段”
…刺さりました。会社内に限らず、出世したい。。。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
本をまとめて購入できました。
 | 99・9%は仮説 思いこみで判断しないための考え方 (2006/02/16) 竹内 薫 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：９９．９％は仮説
著者名 ：竹内薫
ページ数 ：254
読む目的 ：思い込みで判断しないための考え方を身につける
読んだ時間：120分
＜要点＞
常識（仮説）：時代と場所によって変わる
話が通じない：双方の仮説が理解できていない状態
間主観性：相手の立場になって考えてみる
相手も、自分も仮説だらけなので、様々な意見を相対的に比べて判断する”頭の柔らかさ”を身につけることが重要
＜感想＞
筆者が物理学者なため相対性理論、惑星などの実例をあげて説明しているため、そのあたりの知識も得ることができてよかったです。
すべて(?)は仮説だと思うことで、リラックスしてものを見ることができるような気がしました。
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
集中して本が読めたこと
 | 5分で身につく! 超売れ筋ビジネス書101冊 (2007/12/07) 神足 裕司 商品詳細を見る |
＜本＞
タイトル ：超売筋ビジネス書101冊
著者名 ：神足裕司
ページ数 ：121
読む目的 ：売れ筋ビジネス書から良書を知ることで次に読む本の参考とする
読んだ時間：120分
＜感想＞
売れ筋本を要約してくれているので、どういった本を読めばよいのかの参考になりました。
やみくもに、面白そうなものを読んでいくよりも、的が絞れるので効率的な読書ができることが知れました。
こういった要約書は定期的にリサーチしていこうと思いました。
＜次に読みたい本＞
なぜ、エクゼクティブはゴルフをするのか？
きちんと生きている人がやっぱり強い
なぜ、社長のベンツは4ドアなのか？
夢をかなえる勉強法
千円札は拾うな
餃子屋とフレンチではどちらが儲かるか？
食い逃げされてもバイトは雇うな
財務3表一体理解法
コトラーのマーケティング・コンセプト
マッキンゼー式世界最強の仕事術
借りた金は返すな
頭がいい人、悪い人の話し方
ウケる技術
3分以内に話はまとめなさい
人は見た目が9割
さおだけ屋はなぜ潰れないのか？
週末起業
英語の頭に変わる本
これを英語で言えますか？
＜２４時間以内にあった良かったこと＞
お昼においしい焼肉が食べれたこと。
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